有一個來自國外工業發達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門的(de)(de)產(chan)值超(chao)過壓(ya)縮機、風(feng)機和(he)水泵三者產(chan)值的(de)(de)總和(he)，約占整個機械工業(ye)產(chan)值的(de)(de) 5%。這些國家(jia)的(de)(de)一個現象更耐人尋味：近幾年火爆的(de)(de)國際(ji)閥(fa)門市場上流動的(de)(de)產(chan)自中國的(de)(de)閥(fa)門產(chan)品(pin)越來越多，但(dan)國際(ji)閥(fa)門市的(de)(de)話語權(quan)并不在中國企業(ye)手中。

中國閥門企業仍是打工者角色

由于閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環境，在環保上投資較大，所以近年來，發達國家都將勞動密集型的閥門生產，尤其是通用閥門搬到發展中國家，比如中國。他們通常是向發展中國家購買符合標準要求的閥門產品，然后再賣到發展中國家和發達國家。或者是在發展中國家辦獨資或合資企業，產品再行返銷。實事求是地說，在這場發達國家產業轉移當中，我國的閥門企業還是得到許多好處的。有不少企業已經取得了 ISO9001 質量管理體系認證和 API 認證，有些企業還取得了歐共體 CE 安全認證。同時，我國的很多閥門企業已完全能生產 API 標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產品，產品質量完全能達到 ISO5208:1993 檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001 年出口產值 3.8 億美元，2002 年出口產值 4.3 億美元，2004 年出口產值 6.56 億美元，可見出口形勢非常好。更可喜的是，我國閥門行業已有廠家到國外辦廠，如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國外有辦事處，如浙江方正閥門廠在(zai)(zai)新加(jia)坡、荷蘭、意大(da)利(li)設有辦事處，所生(sheng)產的閥(fa)(fa)門幾乎全部(bu)銷往(wang)國(guo)外。目前，我(wo)國(guo)閥(fa)(fa)門已出口美國(guo)、加(jia)拿大(da)、德國(guo)、意大(da)利(li)等 30 多個國(guo)家(jia)和地(di)區，已進(jin)入世(shi)(shi)界(jie)閥(fa)(fa)門市場，我(wo)國(guo)閥(fa)(fa)門出口在(zai)(zai)世(shi)(shi)界(jie)閥(fa)(fa)門出口國(guo)中排(pai)在(zai)(zai)第(di) 11 位左右。

但是，盡(jin)管國(guo)(guo)內閥門(men)產品鋪天蓋(gai)地(di)涌出國(guo)(guo)門(men)，在國(guo)(guo)際閥門(men)市場上(shang)中國(guo)(guo)企業卻仍舊沒(mei)有話語權。價格是人家(jia)說(shuo)了(le)算(suan)，規則也是人家(jia)說(shuo)了(le)算(suan)。

發達國(guo)家從我國(guo)購買(mai)極低檔(dang)閥門，然后(hou)再加(jia)價賣給(gei)發展中(zhong)國(guo)家，他們既(ji)得利又買(mai)好。而國(guo)內企業(ye)卻(que)只能充當打工角色。

市場(chang)商(shang)機多(duo)多(duo)，閥(fa)(fa)門企(qi)業(ye)不(bu)能只做幕后英(ying)雄應有話語權是(shi)國際閥(fa)(fa)門市場(chang)容不(bu)下我們(men)嗎(ma)？顯然不(bu)是(shi)。據了解，中(zhong)(zhong)(zhong)東作為世界最主要的(de)石(shi)(shi)油(you)(you)生(sheng)產(chan)和(he)輸(shu)出地區，各國都(dou)在(zai)(zai)盡力提(ti)高(gao)石(shi)(shi)油(you)(you)的(de)日產(chan)量，同時也加大(da)了對石(shi)(shi)油(you)(you)的(de)開(kai)采和(he)投資。未來數年(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)科(ke)威特最大(da)的(de)北(bei)方(fang)油(you)(you)氣(qi)開(kai)發項(xiang)目(mu)目(mu)前在(zai)(zai)進展之中(zhong)(zhong)(zhong)；卡塔爾將建(jian)世界最大(da)的(de)天然氣(qi)液化產(chan)品(pin)加工廠；阿聯酋計劃通過大(da)型項(xiang)目(mu)的(de)建(jian)設(she)，來提(ti)高(gao)原(yuan)(yuan)油(you)(you)產(chan)量，預(yu)計日產(chan)原(yuan)(yuan)油(you)(you)將超過 300 萬桶；阿布(bu)扎比國家石(shi)(shi)油(you)(you)公司計劃在(zai)(zai)未來 5 年(nian)內對一些(xie)項(xiang)目(mu)每(mei)年(nian)投資15億美元(yuan)，其中(zhong)(zhong)(zhong) 40% 用于石(shi)(shi)油(you)(you)行業(ye)……而每(mei)一個項(xiang)目(mu)需(xu)要量最大(da)的(de)就是(shi)閥(fa)(fa)門產(chan)品(pin)。另一方(fang)面由(you)于中(zhong)(zhong)(zhong)東、伊拉克等(deng)國油(you)(you)田、管(guan)線被(bei)毀得厲害，都(dou)需(xu)要進口石(shi)(shi)油(you)(you)系統及管(guan)線用閥(fa)(fa)，包括 API 閘(zha)閥(fa)(fa)、閘(zha)閥(fa)(fa)、截止閥(fa)(fa)、止回閥(fa)(fa)、長輸(shu)管(guan)線平板閥(fa)(fa)和(he)球閥(fa)(fa)等(deng)。而這些(xie)都(dou)是(shi)國內閥(fa)(fa)門生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)主要產(chan)品(pin)，是(shi)我們(men)的(de)強項(xiang)。我們(men)為什么不(bu)自己搶(qiang)做這些(xie)生(sheng)意呢？

有資格站到前臺

其實只要了解到市場的(de)需要，國內閥門(men)企業成為(wei)國際市場的(de)主宰大有優勢。只要方式得(de)當，我(wo)們完(wan)全可以自己站到市場的(de)前臺，充當市場的(de)主角。

一是出口

出(chu)口(kou)包括直(zhi)(zhi)接出(chu)口(kou)和間接出(chu)口(kou)。直(zhi)(zhi)接出(chu)口(kou)是(shi)指(zhi)企(qi)(qi)業直(zhi)(zhi)接將產品(pin)銷售于國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)。它(ta)也(ye)有兩種方式(shi)：一是(shi)通過國(guo)(guo)外中(zhong)間商，銷往(wang)當地市(shi)(shi)場(chang)(chang)。二是(shi)企(qi)(qi)業在國(guo)(guo)外自己(ji)設立銷售機構，直(zhi)(zhi)接將產品(pin)出(chu)售給當地客戶。間接出(chu)口(kou)是(shi)指(zhi)企(qi)(qi)業通過國(guo)(guo)內中(zhong)間商出(chu)口(kou)自己(ji)的產品(pin)。該出(chu)口(kou)方式(shi)是(shi)一種最(zui)簡單(dan)的選擇，它(ta)既不(bu)需要專職外銷員，又(you)不(bu)需要大量(liang)資金的投入(ru)，并且靈(ling)活(huo)性強，風險較小。但缺(que)點也(ye)十分明顯，即企(qi)(qi)業不(bu)能直(zhi)(zhi)接參(can)與國(guo)(guo)際銷售活(huo)動，對(dui)(dui)出(chu)口(kou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)基本失控，市(shi)(shi)場(chang)(chang)信息反(fan)饋(kui)有限，對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的變化難以作(zuo)出(chu)及時的調整。

二是許可證貿易

許可(ke)(ke)證(zheng)貿易是由授(shou)權(quan)者(zhe)授(shou)予被授(shou)權(quan)者(zhe)具有(you)商業價值的權(quan)利(li)或(huo)技(ji)術(shu)，包括商標、專利(li)權(quan)、專有(you)技(ji)術(shu)等(deng)等(deng)的使用權(quan)。國內閥門企(qi)業由于缺乏經營管理經驗、著名品牌和(he)獨特技(ji)術(shu)，對(dui)這(zhe)一(yi)方(fang)(fang)式運用不多。但這(zhe)也是一(yi)個發展方(fang)(fang)向，可(ke)(ke)促使企(qi)業培育自己的品牌和(he)開發具有(you)自主知識(shi)產權(quan)的技(ji)術(shu)。

三是對外直接投資

對(dui)(dui)外直(zhi)接投資(zi)是指實際(ji)擁有和控制(zhi)國(guo)外企業(ye)，直(zhi)接參(can)與(yu)其管理。從(cong)股(gu)權的(de)角(jiao)度來(lai)看(kan)(kan)，它有兩(liang)種不同的(de)形(xing)式，比如合(he)(he)資(zi)經(jing)營(ying)(ying)。合(he)(he)資(zi)經(jing)營(ying)(ying)是指企業(ye)在國(guo)外市(shi)(shi)場(chang)上與(yu)當地企業(ye)共(gong)(gong)同投資(zi)經(jing)營(ying)(ying)一個企業(ye)。合(he)(he)資(zi)可以通過購買當地企業(ye)的(de)股(gu)權或共(gong)(gong)同出資(zi)新建一個企業(ye)。合(he)(he)資(zi)經(jing)營(ying)(ying)的(de)優點是收益較(jiao)大，企業(ye)對(dui)(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)和生(sheng)產擁有控制(zhi)權并能得(de)到市(shi)(shi)場(chang)信息反饋。缺點是合(he)(he)伙人(ren)之間常(chang)(chang)常(chang)(chang)因對(dui)(dui)生(sheng)產、營(ying)(ying)銷(xiao)有不同看(kan)(kan)法而產生(sheng)矛盾(dun)。

還比如獨資(zi)經(jing)(jing)營(ying)。獨資(zi)經(jing)(jing)營(ying)是(shi)指企業(ye)獨立(li)在(zai)國外設廠生產(chan)。它可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過(guo)直(zhi)接(jie)收(shou)購當(dang)地(di)現有(you)企業(ye)，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)創建(jian)一個(ge)新的企業(ye)。獨資(zi)企業(ye)優點是(shi)利潤可(ke)(ke)以(yi)(yi)獨享，可(ke)(ke)以(yi)(yi)獲得更多的國際營(ying)銷經(jing)(jing)驗和市場機會，母公司(si)對(dui)海外子公司(si)擁有(you)完(wan)全的管(guan)理權和控制權。缺(que)點是(shi)投資(zi)大(da)、風險大(da)、不確定因素多。

我們不但要當閥門生產大國、出口大國，還要當閥門市場的主宰，真正贏得市場的話語權。閥門企業，有這個信心嗎？